成功轉型專區

柯總裁臉書 www.idi.tv/fb2 ; Line帳號 @koidi 
Email: idi@idi.tv ; 朝代電話:02 28086560直撥0

人=生命的大書

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醒來較晚,清晨五點多,看著國際期刊,原文寫著「工廠之死」,詳細剖析德國新工業革命,人工智慧+分散式計算的「新競爭模式」...

多半的人,不是企業醫師的,很少需要了解「生產線」的改良...

然而,奧妙的是,每人都靠「生產線改良」,才能創造新的成長與升級...例如,有工具能看到:
1)女兒貼了同學打瞌睡、其臥室張燈結彩...畫面:關心孩子的安危與成長
2)好友正在香港聚餐畫面:這位前總監推薦我「鐵人三項」一書,我當天晚宴後,在捷運上就購買下載...沿路已經開始閱讀
3)我可以看到好友剛搬家、正在北歐旅程、正在...

國際期刊的大量研讀之外,空檔時刻,臉書,傳來許多好友最新動態,多麼驚人的「客戶資料庫」--圖文並茂、即時報導、悲喜聚集的即時資料庫!

學生時代,有空就背單字,托福考了640幾...零碎時間的活用,可以創造競爭力...同樣的道理,每天"限量二篇"的分享,竟然,讓我與很多小學同學、20多年客戶、新客戶、海外客戶,形成了「超級熱線」!



回到台灣,與120多萬人的國際領袖開會時,坐在我對面的CP Club會長,這位傑出的企業家,來到我身邊,拿起手機,要我Line搖一搖,加入朋友...

二人搖了搖,怎麼樣都搖不到對方...搖出來的都是路人甲...我直接幫其加入好友...一天內,就世界大變動了...

其把我加入了CP Club的Line群組,全部是老朋友、老客戶...其一CP分享,我到該社演講的震撼,全體社友直呼過癮...其他的CP立即跟進...一時間,都是客戶的熱情推薦與分享!

Line中,許多演講邀請,從手機陸續傳來,都是CP(創社社長)自己輸入... 這種情境「如何能說,時間很緊張?!」都只能回答「提前給我時間,一定相挺!」



我從入社會第一天,就在戰場...就在第一線...專門開創市場...

市場=「客戶群」...海內外客戶群...完全不認識的客戶群...滾雪球的客戶群!

在高層訓練,我教授「讀人法」,每個人,都是一本生命的大書...每個人,都有獨特規則,都有特別偏好,任何時刻,必須讀出「大戶的規則」...

而現在客戶,竟然自己在Line/WeChat/臉書,盡情分享其「規則」,只要會讀人,會讀規則,機會之門大開!

海內外,無數授課,或萬人、或六千人、或二千人...就如畫面中,震撼授課後...

客戶群立刻,從「社交軟體」進來,形成「高層熱線」...客戶去爬山、跑馬拉松,我都看得到...見面交談時,總能讓客戶嚇一大跳...

多麼驚人的新時代...德國在進行「工廠之死」工業革命...網路,則正在進行「讀人法」資料庫革命!活在現代社會,真好!

 

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沒有夕陽工業,只有不轉型的死亡工業!

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中午時間,送上"每天限量二篇"的 今天最後一篇分享文!

回到台灣,與協力廠會議,都穿便服...難得脫下西裝戰袍...過馬路時,義交把我攔了下來(修路中),並問道「您這褲子,就是會呼吸那一種?!」

「沒錯!防雨、透氣!」「裡面,真的不會溼淋淋的?!有那麼厲害?!」

「外面是溼的,裡面卻是乾的!」「那我也要去買一件來試試看,不然下雨穿雨衣,外面溼的,裡面溼的更厲害...都是悶出的汗水!」

「很值得,一定要買新款的,不要買打折的存貨出清...因為壽命只有5-6年...時間到了,就變成一件不會透氣的雨褲!」

這位勞苦功高、最需要"防水透氣"衣褲的義交,因為"半信半疑",仍然停留在"裡外濕透"辛苦中...

而我在19年前,第一次在加拿大,被推銷這種技術後,從此家人,每人都有...我自己商業旅程,有西裝戰袍之外,一定帶著這樣「太空衣」布料防身,享受美好人生!

這就是產業的升級,材料的改良後,一件衣服的「價值與售價」就大幅提昇...而且,時間到了...就須買新的...讓老客戶再回籠!

被稱為夕陽工業的紡織業,依然創造價值...而曾經盛及一時的「美國百視達門市,全-數-關-閉」,沒有夕陽工業,只有不轉型的死亡工業!


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附錄: 「美國百視達門市,全-數-關-閉」
http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5053624

 

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法令一改,驚天動地改--驚弓之鳥

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在頂級飯店大廳,看著電腦,準備震撼授課時,有人問道「您是大陸人嗎?」

「我是台灣人!」「可是您口音聽起來像大陸人」「因為...我常在中國授課!」對方是當地導遊,剛送走大陸團...提到大陸團,眼神像驚弓之鳥!

我趁機了解市場變化,「新旅遊法,對您們影響如何?」

「哇!那太大了...現在客戶就算要到便利商店買飲料,我們都不可以告訴他,商店在那裡!只要一講,那就完了...」

「被投訴會如何?」「600美元押金就不見了...我們帶大陸團,要先押金...小費,更要等到沒有投訴,才拿得到!」

「有被投訴過嗎?」「客人在您面前,都是笑嘻嘻的...你怎麼知道,回到中國後,會不會投訴你?!」講得緊張兮兮...

我正在南洋,中國的新旅遊法,10/1起,不僅中國境內用,更是全球通用...南洋一樣有效,只要想賺「陸客」的錢!


飛行國際,不管到哪一都市,都守口如瓶,絕不批評別人都市或國家...這是一種國際禮節,沒有道理,到人家家裡去,說三道四...

記得早期到蘭嶼潛水,夫妻二人受邀到原住民新屋中,參與難得慶典...

桌上美食,蒼蠅搶搶滾...喝東西時,輪一圈,每人喝一口,再怎麼樣不習慣...我們都是面帶微笑、無比感恩地、也喝了一口...至於到底是喝什麼,已經忘記了!

我用這樣來做說明,1997年之前,我來新加坡等地授課,都用英文...

香港回歸之後,主辦大會,都拜託我用中文,因為大家都想學中文...而我竟然在"高雄旗山國小",就把全球顯學--中文,學到說、聽、讀、寫流利!


幾年之後,我再讓您看關鍵變化,Apple剛發表iPad Air等產品,我是看實況英文轉播...

當其CEO宣布全球首發國家(台灣從來都沒進入首發名單過)...密密麻麻的名單中,有一個國家的名字(唯一特例),用動畫自動放大...

別想了,就是C開頭(全球最大單一市場)... 

我在南洋,我看到世界的變化...我授課的超級優勢之一,除了英文之外...我會講中文...

我協助世界頂尖集團之外,還協助中國國營企業...

畫面的南洋,早就是華人滿山滿谷的世界...現在都用普通話!就是我在旗山國小講的中文(我們這一代多麼幸福)!

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苦難,是人生養分;長期苦難,則是慢性毒藥!

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回台灣參加登百岳訓練時,第一次,就遇到山中大雨...我無比喜悅,1)除了裝備奏效,身體乾燥舒適之外,2)我曾經受過谷關登山訓,知道如何在山中求生存...

管家幫我準備登百岳背包時,我拿出好幾件換洗衣物,說明「我登山時,不洗澡...只擦身體...以前帶高山隊伍,都跟學員講--洗澡傷元氣!」

生命的苦難,是人生的珍貴養分,緊要關頭,讓自己「心靈」處在寧靜狀態,找出「突圍」道路!

一位旅行社董事長說道「柯總裁,能像您這樣,全中國各地走透透的,不是很多!」

其聽到我都參加當地旅行團,嚇了一大跳!「您這樣的層級,當地旅行團的水平,您忍受得了?!」


我誠實回答:「我都是商務旅行,客戶都安排最頂級禮遇,尊重國際顧問,其實,就是尊重其自己...」我看到的、聽到的、享受到的,都是最頂層中國水平,客戶很實在告訴我「是因為柯總裁的身分,才可以安排這樣等級...其實,我們自己也沒來過...今天特別安排」!

然而,我也需要了解真實的「廣大群眾生活」!這些實際對比,讓我在協助企業的決策品質上,有重要「把關作用」!

我與董事長說明,我私下的旅行,
1)最需要的是,有人保護我:同團團員,就是我的保鑣!
2)我住房都自己一人(晚上需要處理公務!不要打擾別人)
3)吃飯時,跟大家一起,有什麼就吃什麼:我當成去爬山,在高山上,什麼菜都是山珍海味...冷的、熱的、用手、用筷子的,都是極品!
4)我知道如何與人打成一片:我的專長,就是人...

旅行社董事長,了解我的安排後,回應道「有道理!」出了飯店,就是比體力,就跟五星級無關了...要靠五星級「身體」!


畫面是在南洋下榻的飯店,我從「窗子」拍攝...我的「長鏡頭」很好用...旅行中,靠其抓到許多珍貴時刻!

我不是要講美景!

我最早的人生,工作地點,就在海平面的「亮光處」,我航道必經之地,我是在「海平面底下」工作(船艙溫度、噪音、油汙,就不用描述了)...

客戶都很驚訝我對南洋這麼熟悉...其實我已來過無數次了...而且是20歲就來了...坐船來的!

苦難,是人生養分,讓我們快速寧靜,找出對策,然而,「如果,習慣苦難、安於苦難、樂在苦難,這種元首,誰會跟著您?!」長期苦難,是慢性毒藥!因為上癮後,天天當苦難是補品,就糟糕了!

我們都是自己人生的元首、總裁: 苦難,是人生養分;然而,要靠智慧,遠離苦難...遠離...遠離....努力向上升級!

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附錄一:
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這工作太辛苦了,台灣人不做的

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出國前,找了空檔,到百貨通路「市場調查」...

「先生,需要什麼嗎?」「看看有沒有"花錢"的機會,有新的產品嗎?」「有的...最新出來的...」

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