【不要臨時抱佛腳！】

清晨四點自然醒來...看著最新武器,「賭贏了！」...本來要五天才能完成的,現在15分鐘就搞定了...意味著「同樣工作,從此都15鐘搞定！」每天清晨醒來,都有無限驚喜！

幾天前，與北京夥伴討論行程時,手機響起「柯總裁,我是xxx,講話方便嗎？」「X老師，請講...」來電的是家諭戶曉的暢銷書作者，寫了很多本書...我請北京夥伴稍等,先接其電話！

「柯總裁，我下午班機飛美國，特別電話跟您...」談話中，提到「讀書產業＝慘業」，其「專業作家」生涯面臨強大衝擊...幾天前，一家大型出版社總經理，才給我數字，說明其產業的「奇慘無比」...飛離台灣前夕，一家報社好友，找我談如何拓展業績...

【網路幾乎改變...每一個元素】

好友對話內容敏感，我視為產業機密，予以保密...

選個「公開案例」剖析「Reality 實情」: 美國百年老報《華盛頓郵報》8/5日宣布，亞馬遜公司創始人貝佐斯以2.5億美元(其1/100資產不到)買下公司旗艦報《華郵》及旗下數家地方報紙！

出售原因：網路衝擊下，《華郵》銷量連續7年下降，過去6年收入下跌四成四...「網路幾乎改變新聞業每一個元素」，包括縮短新聞周期、削弱長期穩定的收入來源，且帶來新型競爭等，其中有些競爭新聞的採訪成本很低，甚至沒有成本。

這是典型「產業轉型」案例...買主亞馬遜公司創始人正是將「傳統書籍」導入「網路行銷」的「顛覆者、先行者」！

【2,000本書，搶購一空】

看起來，是報社、是作家、是媒體的問題而已...其實，背後代表「每一產業」都同樣面臨轉型！

這位暢銷書作者，並不了解，我自己就「經營通路」，從入社會第一天陌生拜訪、第三個月開始，建立全省經銷網...海內外客戶群，都是「通路建立」的成果！

而且，公司網站 www.idi.tv 上的「電子商務」，來自各地的光碟、課程、書籍訂購...許多客戶，「一次就買100本、200本書、而且...長期買」(多麼驚人的網路行銷力量！)

例如，傑出企業家--大金冷氣董事長一次買了100本拙作「整合的藝術」...在其辦公室，董事長打開書櫃，與我分享，說道「CP Edward,我不斷送您寫的大作」...北京授課，幾分鐘內「2,000本書，搶購一空」，我都稱為「通路經營」，不稱為「銷售」！

【經營者，都該擁有自己"通路"】

一位作家，可以擁有通路"群"...而不是被通路擁有！

同樣的，每一位"經營者"，都應該擁有自己的"通路"，

1)其網站，必須是「客戶整合網站」（非「死的網站」）

2)能讓客戶加入會員、能自動發信、

3)能不需懂技術，隨時更新內容、能收訂單...!

4)我發信時，按下「傳送」=>「網站機器人」立刻:自己加上「客戶大名」、穿透擋信機制、回報客戶何時收到？何時讀信？轉送了幾次？點選網址與否？...

一次「傳送」，飛往海內外數以萬計的客戶群！客戶就像人脈，沒有繼續聯繫，就會自-動-消-失...因為「我們客戶名單」上的名字，也在競爭者的「客戶名單」上！

畫面是我在四川樂山拍攝，俗話說「臨時抱佛腳」...我特別選了這個角度，按下快門...「平時就要做轉型，不要臨時抱佛腳！」

百年老報，最後哽咽轉手...轉給將「傳統書籍」導入「網路行銷」的「先行者」...早做晚做，都要做的，就提前做、馬上做、找專家授權做！！

＝＝＝＝＝＝＝

附錄：這都是「通路經營」之一