成功轉型專區

 

新加坡客戶、馬、尼、港、泰、陸...客戶很重要,台灣客戶一樣重要！有的客戶,需要協助的,是團隊激勵、有的是共識建立,集中力量、有的是流程改良、有的是超級成交力...

 

看似不同,卻都離不開共同挑戰：「客戶群檢驗」...因為只有在客戶眼中有價值的,才有長久競爭力！客戶相挺,股東更挺,員工也會挺,因為最大的老闆,始終是...付錢的客戶群！

 

 

 (一"念"之間：信念改,一切都改！)

回到台灣了,夜裡搭了捷運,前往政治界好友,定期聚會,台北捷運真是方便！這次,原本輪到我宴請...海外輔導,我請了立法委員好友與我調換...其延後二週舉辦,我剛好趕上！真巧！選在VIP室,服務員搶在我前面帶路...門前,還要按門鈴...按了二次後,另一位不同制服小姐開門帶路...好友,已經陸續到場！七點,準時上菜,金融首長,帶了瓶威士忌、主人則準備了金門酒廠幫立法院特做的「頂級高粱酒」與紅酒,我平常沒喝酒習慣,當下仍品嚐好友情誼...主人舉起高粱酒杯,說道「第一杯,就乾了吧！」我舉起來,喝了一小口,動作大...入口少！金融首長,問了主人,您女兒在工作了？！「我跟各位學長報告...」（在座好友,已認識超過29年,我們是在讀研究所時,被選中,未來人生,會出人頭地...與一群來自不同領域好友,或調查局、或國營事業...住在陽明山,上課進修...互稱學長姊！)「我女兒本來要出國,我跟太太不讓她出去,一則是錢的問題...一則建議她先有工作經驗...我女兒因為英文很好,又學大眾傳播,現在xx電視台,海外小組之一,到處出國,到處訪問...」這就是我的「不需富爸爸,只需A級客戶」理論,不需家中有錢,靠自己開創A級客戶群,人生可以不輸咬金湯匙的幸運者！咬金湯匙沒有不好...沒有,也一樣,可以好！一位物業總經理,分享其負責全球十大豪宅之一,見識有錢人思考模式「會議時,客戶舉手,說停車場,不夠氣派...要"稍"做改善(非重建),預算6,100萬...20戶,17戶同意,秒殺通過...」這位總經理,本來在南京負責大商城,我是在場,唯一輔導中國國營企業時,曾造訪的...昔日在南京,現在台北相聚...世事,白雲蒼狗！右側,國營事業總經理,與我分享「其手下2,000多人,一年郵資費（寄送信件）是1.2億」,代表多半是手工、紙張、人工郵寄...在商業世界,包括客戶與我自己,禁止員工用紙張傳公文（全數位）...諮商輔導,我落筆時,寫在"平板"上,沒有紙張,自動雲端同步...銀行全部用金鑰與電子帳單...我是忠貞環保主義者,飛世界各地,知道--地球嚴重受傷了...我們卻視而不見！左側大學者,與我談「中國1,700億的單天網路成交量,中國大,才適合...」這麼一想,我們會又回到傳統、認為「科技」世界的進步,與我們無關...萬事,都在一念之間：信念改,一切都改！昨日諮商協助,第一名高手,正面臨人生最重大「談判」！談判首在「站好地勢」：1)其用Line寫好簡訊,附上其「超級影片"網址"」:任何給對方的,都先給我看過2)我改好,傳回客戶！客戶看完,回覆「老師～超級感恩!!學生xx敬上」(我早期做政府標案...必須用寫的...寫到客戶看完...震撼到,將其變成「規格書」...我們就贏定了...這時,嘴巴無用...)3)不一會兒,客戶回報:「老師您好，向您報告，剛才line發出後30分鐘，xx總即撥電話來，影片真的是拍的太好太專業了!!也提到...」這位第一名客戶,還沒清楚一項致勝關鍵：對方是富可敵國的集團...最後敲定,必須「打通關」,層層批核...而最關鍵,就是自動創造震撼的「超級影片」...零失真、24小時、全天候、光速出擊的「成交利器」！一般人相信,一定要帶單槍、電腦、搭高鐵/飛機穿梭、深呼吸、戴上鋼盔、勇敢衝刺...才會有好的成果（時間、旅費...多次來回,都是驚人成本）！這位第一名客戶,用另一種方式--1)「Line+短文＋震撼的超級影片」2) 光速送到「對方手機」3)把對方手機,變成自己家「展示螢幕」4)然後...對方...急著打電話來「影片真的是拍的太好太專業了」...主動提出額外籌碼與積極合作！5)而且...電話費,是對方付錢的!與在座好友約好,下次換我請客,時間1/2！「沒放假嗎？」「各位學長,很久前,客戶來邀請我該天演講,我也是這麼問！確定,那天沒放假...」請在哪裡？吃什麼餐？怎麼進行？都在說明「自我定位--我是誰？」...我用最先進科技,然整合「最古老的方式--電話」...我會親自一一掛電話,親自邀請,這是禮數！一"念"之間：信念改,一切都改！一"念"之間：信念改,一切都改！一"念"之間：信念改,一切都改！

 

「耀宗,你蓋媽媽講,媽媽來用就好...嘿管家不會電腦啦！」「媽咪！妳是董事長,這還用不到妳！」每次電腦需動作時,媽媽都搶著自己來,我都這麼回答！平常都由台北管家,教旗山管家,簡單操作,就搞定...其他特殊動作,由我從新加坡、北京等地,遠端處理,媽媽的多台電腦,穩定使用十幾年...讓開枝散葉,定居波士頓、溫哥華、大陸、台北的家人,隨時可以跟媽媽視訊...省下龐大越洋通訊費！媽媽現用電腦,是一台12萬元買的Macbook Pro,歷經我、兒子（北美留學）、轉手到媽媽...忠誠服役中...不中毒、不重灌、穩定、安全...然而,還是有「出事（斷線）」時候（無法連線,就不能遠端處理）...這時,就電話給旗山電腦商,說明「我要找會用滑鼠的工程師」（多半專家,不會用Mac）...問好價格,只要摩托車錢100元...到了後,幫我： 1)中華電信黑盒子：電源拔掉,再插入（重新開機）2)電腦：到左上角"蘋果"圖像,點下去,倒數第三個「重新開機」,按下去...搞定！「網路」恢復後,請媽媽給工程師300元...「電腦高手」很爽離開...一年不會超過二次機會,讓高手賺到這筆錢,因為電腦太穩定了...有一天媽媽說道...「耀宗,媽媽自己蓋重開機勒」媽媽很聰明...看懂關鍵,有樣學樣...看到電腦有異狀,上海弟弟,只看到人,聽不到聲音...無法連線...任何狀況時...媽媽就找到"蘋果",點倒數第三個...按下去從此之後,工程師賺不到這300元了...媽媽並不清楚,其學會的這一招,就是天下第一招...高鐵出事,沒有找出原因時,也是「重開機」搞定...即使原廠工程師,許多時候,也是用「重新開機」搞定...媽媽76歲,識字不多...靠著「重開機」就成為電腦維修高手！說明了「"使用"科技不複雜--活到老,學到老」！危機是:如果一個人所做的事情,是簡單到,其客戶一看就會...從此,不用找該廠商,這家公司就問題大條了...選有難度的、有挑戰的、不容易搞定的、能累積客戶推薦的、可以自動化的...就是「生涯保險」！我們可能比自己想像的,活得更久,這就是「活太久」的風險...活得愈久,生涯競爭力保險,要買得更紮實！

 

 

送出"每天限量二篇",今天最後一篇分享文！專注客戶託付...中午,沒到五星級俱樂部用餐,走進我常去的餐廳--鬍鬚張！點了小碗魯肉飯＋苦瓜湯,小姐推薦,再加一個青菜,就是套餐,優待十元...沒聽得清楚,就說好！桌子很小,菜上得很快...伸出長手,越過菜餚,敲落鍵盤,快速回應客戶...是國際醫學大會,最高領導人,給我的訊息,列出大會三場次時間,讓我選...在最壓軸場,標示了「醫師與院長最多人的場次」！我看得懂暗示,回覆最高領導人,會在最大場次,以頂尖Knowhow、尖端科技相挺,協助醫學產業,升級轉型！這是第8年,前往該醫學大會授課...領導者,「從來不問我」講的題目與內容,每一年,每一續集,都更震撼,更創造雙贏...領導完全信任!我在醫師面前,完全信任醫師,不敢問,「您給我吃的藥,是什麼成分？為何開這個藥？」我還透過好友相商,既然全身麻醉了,是否乾脆,看到有問題的,就動作...別搖醒我,問我後,才做...我完全信任醫師！我前往醫學大會授課、個人諮商院長與醫師,客戶也完全相信「企業醫師」,醫師熟悉"人體",「企業醫師」熟悉"組織與流程"的升級與轉型,創造客戶雙贏！

 

快速回應後,我慢慢吃飯...7年前,我體檢發現,有輕微胃炎...醫師提醒我慢慢吃...從此之後,我都慢慢慢慢慢吃...再照腸胃鏡時,已經痊癒...抬頭一看,竟是一位超級卓越的企業家,坐在離我5公尺的小桌上...我還是慢慢吃...吃飽結帳時,過去打招呼「這麼成功的領導人,吃這麼清淡...」其與夫人正在用餐...這對伉儷,不僅成就卓越,而且即將擔任國際社團的全台灣協調人...其中一個關鍵工作,就是募款...代表其已自己捐了驚人款項...這麼會捐錢的夫妻...二人,很簡單幸福過一餐！畫面是我的父親,因為今天是先父忌日...右側是父親年輕時,喜歡拍照,幫我們全家拍了許多珍貴畫面,右上角是旗山中山公園的「台式星巴克」（喝茶）...一定不貴,不是嗎？左側則是,家父晚年,與孫子洗溫泉,我在旁按下快門...幸福與富有,並不需要很多錢！稍後,我即將進入的會場,該企業家資產,台灣與大陸,都名列前茅...帶著自己的孩子,用心經營,創造未來！簡單的富有：是拼價值,不是拼吃飯！我們吃不了那麼多的...每個人的一生,如何活出生命的光彩,創造自己滿意的更高價值,是美好的人生功課！繼續專注照顧客戶,祝禱先父在西方極樂世界,享受無痛、無憂,為孩子的不斷有貴人襄助開心！

 

 

金控集團高層授課結束...親自傳給國際社團領導人,下個月高階授課的重點...醫學大會領導人,親自聯繫年底,國際盛會授課細節...另一端,企業家好友,親自電話,說明「黃醫師歡迎您隨時電話給他,請教任何事情...」然後,好友,很清楚轉述「醫師建議的檢查策略！」...作為我與醫師間的重要溝通橋樑（因為現在,連「有沒問題,都不知道...要等檢查」...而我的好友,幫很多重量級VIP處理過...經驗豐富！）明天好友千金婚禮,我電話總機,請幫我接秘書,我確認個細節...結果,接電話的是董事長千金,然後...說明,「我爸爸要親自跟您講」...不想打擾董事長,結果還是一樣--董事長堅持親自接電話！這位好友,雄霸一方,買的飛機,專門接待VIP,自己坐大飛機...宴客時,親自安排座位,熟知每人之間關係,絕對不會讓尷尬雙方,坐在對面或身旁...每個位子,親自、再三確認！明天其千金婚禮,三天前,已經將禮盒,專人挨家挨戶,送到府上...不讓客人,離開時,大包小包！包裝得細膩高雅,展現巧思...有的朋友,哈佛博士畢業的公子結婚,再三邀請--親自面邀、電話提醒、喜帖...然後,交代,絕對不可以包禮金、送禮...我說「怎麼能白吃？！不行」「真的!拜託您...如果,您寄紅包來,我們還得拆開,收下紅包袋,然後現金,再寄回給您...這樣我們會忙壞了！」主人是講真的...這些頂尖的經營者,都極度重視禮節...我的好友,明明是請我到國際社團演講,情義相挺..."過於"厚重的講師費之外,還餽贈了「珍貴無比的藝術作品」,見證友誼...我在臥室看到該名作,才醒過來後悔,應該一開始就要婉拒...接下託付時,只想著把客戶照顧好,沒想到收下來的,是這麼貴重的厚禮！畫面是我在曲阜孔廟 主體建築--大成殿前留影...以前認為禮節很簡單...而真正的禮節,必須傾聽,了解每位當事人「最在乎的規則」...不同國家、不同城市、不同背景、禮數都不同！知禮、守禮,才有長久的友誼！知禮、守禮,才有長久的友誼！知禮、守禮,才有長久的友誼！

 

 

醒來較晚,清晨五點多,看著國際期刊,原文寫著「工廠之死」,詳細剖析德國新工業革命,人工智慧+分散式計算的「新競爭模式」...多半的人,不是企業醫師的,很少需要了解「生產線」的改良...然而,奧妙的是,每人都靠「生產線改良」,才能創造新的成長與升級...例如,有工具能看到：1)女兒貼了同學打瞌睡、其臥室張燈結彩...畫面:關心孩子的安危與成長2)好友正在香港聚餐畫面:這位前總監推薦我「鐵人三項」一書,我當天晚宴後,在捷運上就購買下載...沿路已經開始閱讀3)我可以看到好友剛搬家、正在北歐旅程、正在...國際期刊的大量研讀之外,空檔時刻,臉書,傳來許多好友最新動態,多麼驚人的「客戶資料庫」--圖文並茂、即時報導、悲喜聚集的即時資料庫！學生時代,有空就背單字,托福考了640幾...零碎時間的活用,可以創造競爭力...同樣的道理,每天"限量二篇"的分享,竟然,讓我與很多小學同學、20多年客戶、新客戶、海外客戶,形成了「超級熱線」！回到台灣,與120多萬人的國際領袖開會時,坐在我對面的CP Club會長,這位傑出的企業家,來到我身邊,拿起手機,要我Line搖一搖,加入朋友...二人搖了搖,怎麼樣都搖不到對方...搖出來的都是路人甲...我直接幫其加入好友...一天內,就世界大變動了...其把我加入了CP Club的Line群組,全部是老朋友、老客戶...其一CP分享,我到該社演講的震撼,全體社友直呼過癮...其他的CP立即跟進...一時間,都是客戶的熱情推薦與分享！Line中,許多演講邀請,從手機陸續傳來,都是CP（創社社長）自己輸入... 這種情境「如何能說,時間很緊張？!」都只能回答「提前給我時間,一定相挺！」我從入社會第一天,就在戰場...就在第一線...專門開創市場...市場＝「客戶群」...海內外客戶群...完全不認識的客戶群...滾雪球的客戶群！在高層訓練,我教授「讀人法」,每個人,都是一本生命的大書...每個人,都有獨特規則,都有特別偏好,任何時刻,必須讀出「大戶的規則」...而現在客戶,竟然自己在Line/WeChat/臉書,盡情分享其「規則」,只要會讀人,會讀規則,機會之門大開！海內外,無數授課,或萬人、或六千人、或二千人...就如畫面中,震撼授課後...客戶群立刻,從「社交軟體」進來,形成「高層熱線」...客戶去爬山、跑馬拉松,我都看得到...見面交談時,總能讓客戶嚇一大跳...多麼驚人的新時代...德國在進行「工廠之死」工業革命...網路,則正在進行「讀人法」資料庫革命！活在現代社會,真好！

 

 

 

 

中午時間,送上"每天限量二篇"的 今天最後一篇分享文！回到台灣,與協力廠會議,都穿便服...難得脫下西裝戰袍...過馬路時,義交把我攔了下來（修路中）,並問道「您這褲子,就是會呼吸那一種？！」「沒錯！防雨、透氣!」「裡面,真的不會溼淋淋的？！有那麼厲害？！」「外面是溼的,裡面卻是乾的！」「那我也要去買一件來試試看,不然下雨穿雨衣,外面溼的,裡面溼的更厲害...都是悶出的汗水！」「很值得,一定要買新款的,不要買打折的存貨出清...因為壽命只有5-6年...時間到了,就變成一件不會透氣的雨褲！」這位勞苦功高、最需要"防水透氣"衣褲的義交,因為"半信半疑",仍然停留在"裡外濕透"辛苦中...而我在19年前,第一次在加拿大,被推銷這種技術後,從此家人,每人都有...我自己商業旅程,有西裝戰袍之外,一定帶著這樣「太空衣」布料防身,享受美好人生！這就是產業的升級,材料的改良後,一件衣服的「價值與售價」就大幅提昇...而且,時間到了...就須買新的...讓老客戶再回籠！被稱為夕陽工業的紡織業,依然創造價值...而曾經盛及一時的「美國百視達門市,全-數-關-閉」,沒有夕陽工業,只有不轉型的死亡工業！＝＝＝＝附錄： 「美國百視達門市,全-數-關-閉」http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5053624

 

 

 

在頂級飯店大廳,看著電腦,準備震撼授課時,有人問道「您是大陸人嗎？」「我是台灣人！」「可是您口音聽起來像大陸人」「因為...我常在中國授課！」對方是當地導遊,剛送走大陸團...提到大陸團,眼神像驚弓之鳥！我趁機了解市場變化,「新旅遊法,對您們影響如何？」「哇！那太大了...現在客戶就算要到便利商店買飲料,我們都不可以告訴他,商店在那裡！只要一講,那就完了...」「被投訴會如何？」「600美元押金就不見了...我們帶大陸團,要先押金...小費,更要等到沒有投訴,才拿得到！」「有被投訴過嗎？」「客人在您面前,都是笑嘻嘻的...你怎麼知道,回到中國後,會不會投訴你？！」講得緊張兮兮...我正在南洋,中國的新旅遊法,10/1起,不僅中國境內用,更是全球通用...南洋一樣有效,只要想賺「陸客」的錢！飛行國際,不管到哪一都市,都守口如瓶,絕不批評別人都市或國家...這是一種國際禮節,沒有道理,到人家家裡去,說三道四...記得早期到蘭嶼潛水,夫妻二人受邀到原住民新屋中,參與難得慶典...桌上美食,蒼蠅搶搶滾...喝東西時,輪一圈,每人喝一口,再怎麼樣不習慣...我們都是面帶微笑、無比感恩地、也喝了一口...至於到底是喝什麼,已經忘記了！我用這樣來做說明,1997年之前,我來新加坡等地授課,都用英文...香港回歸之後,主辦大會,都拜託我用中文,因為大家都想學中文...而我竟然在"高雄旗山國小",就把全球顯學--中文,學到說、聽、讀、寫流利！幾年之後,我再讓您看關鍵變化,Apple剛發表iPad Air等產品,我是看實況英文轉播...當其CEO宣布全球首發國家（台灣從來都沒進入首發名單過）...密密麻麻的名單中,有一個國家的名字（唯一特例）,用動畫自動放大...別想了,就是C開頭（全球最大單一市場）... 我在南洋,我看到世界的變化...我授課的超級優勢之一,除了英文之外...我會講中文...我協助世界頂尖集團之外,還協助中國國營企業...畫面的南洋,早就是華人滿山滿谷的世界...現在都用普通話！就是我在旗山國小講的中文(我們這一代多麼幸福)！

回台灣參加登百岳訓練時,第一次,就遇到山中大雨...我無比喜悅,1)除了裝備奏效,身體乾燥舒適之外,2)我曾經受過谷關登山訓,知道如何在山中求生存...

管家幫我準備登百岳背包時,我拿出好幾件換洗衣物,說明「我登山時,不洗澡...只擦身體...以前帶高山隊伍,都跟學員講--洗澡傷元氣！」

生命的苦難,是人生的珍貴養分,緊要關頭,讓自己「心靈」處在寧靜狀態,找出「突圍」道路！

一位旅行社董事長說道「柯總裁,能像您這樣,全中國各地走透透的,不是很多！」

其聽到我都參加當地旅行團,嚇了一大跳！「您這樣的層級,當地旅行團的水平,您忍受得了？！」


我誠實回答：「我都是商務旅行,客戶都安排最頂級禮遇,尊重國際顧問,其實,就是尊重其自己...」我看到的、聽到的、享受到的,都是最頂層中國水平,客戶很實在告訴我「是因為柯總裁的身分,才可以安排這樣等級...其實,我們自己也沒來過...今天特別安排」！

然而,我也需要了解真實的「廣大群眾生活」！這些實際對比,讓我在協助企業的決策品質上,有重要「把關作用」！

我與董事長說明,我私下的旅行,
1)最需要的是,有人保護我：同團團員,就是我的保鑣！
2)我住房都自己一人（晚上需要處理公務！不要打擾別人）
3)吃飯時,跟大家一起,有什麼就吃什麼：我當成去爬山,在高山上,什麼菜都是山珍海味...冷的、熱的、用手、用筷子的,都是極品！
4)我知道如何與人打成一片：我的專長,就是人...

旅行社董事長,了解我的安排後,回應道「有道理！」出了飯店,就是比體力,就跟五星級無關了...要靠五星級「身體」！


畫面是在南洋下榻的飯店,我從「窗子」拍攝...我的「長鏡頭」很好用...旅行中,靠其抓到許多珍貴時刻！

我不是要講美景！

我最早的人生,工作地點,就在海平面的「亮光處」,我航道必經之地,我是在「海平面底下」工作（船艙溫度、噪音、油汙,就不用描述了）...

客戶都很驚訝我對南洋這麼熟悉...其實我已來過無數次了...而且是20歲就來了...坐船來的！

苦難,是人生養分,讓我們快速寧靜,找出對策,然而,「如果,習慣苦難、安於苦難、樂在苦難,這種元首,誰會跟著您？！」長期苦難,是慢性毒藥！因為上癮後,天天當苦難是補品,就糟糕了！

我們都是自己人生的元首、總裁: 苦難,是人生養分;然而,要靠智慧,遠離苦難...遠離...遠離....努力向上升級！

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附錄一：

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10150916485982344&set=a.10150486432782344.361428.621802343&type=3&theater

 

 

出國前,找了空檔,到百貨通路「市場調查」...

「先生,需要什麼嗎？」「看看有沒有"花錢"的機會,有新的產品嗎？」「有的...最新出來的...」

 

（"古蹟"危機--屋漏偏逢連夜雨)輔導上市集團,授課地點在六樓,助理簡訊通知我「單槍都設定OK,主管群已就定位」...我從一樓上電梯,後方三位男士,其中一位正大聲咆嘯,怒罵公司高層,搞不清楚戰場多激烈...聲音中,撕裂著緊張、壓力、憤怒...怒吼聲,愈來愈大！我沒轉身...直接進了電梯！我推斷,這位就是稍後上來聽課的高層之一...我的敏感度沒錯！另一家公司...輔導上市科技集團,高層主管,先讓我看到公司嚴重虧損,原來賺錢的,都變賠錢「柯總裁,許多主管,都強烈建議,一定要請到您...」上課中場休息,董事長立刻到我面前...課程內容,董事長,有迫切震撼...市場殺得你死我活,從高層到第一線,感受到強大的「轉型壓力、生死存亡壓力」！客戶的祕密,不能分享...今天授課結束,手機上出現的「升級Windows RT 8.1死當 微軟緊急下架 」就是血淋淋的例子！

 

您不需是電腦專家,把RT當成「水果名」就好...

 

這是微軟面對PC頹勢,振衰起弊的「超級賭注」之一,結果:

 繼續旅程,協助各地客戶群...在台北授課時,其中一場是在知名大飯店,用餐與上課會場分開...我禮貌性,先陪高層用自助餐,交換意見,與客戶寒暄...起身取餐時,有人叫我...

 「柯總裁好,您還記得我嗎？」是該飯店的服務人員,來到我面前！「喔！好久不見了,您後來就直接到這裡嗎？」「我先回南部,因為原來公司也回不去了...後來才來這裡工作」我一眼就認出這位「經理」,是一家在六年多前關門大吉飯店的主管,我讓其專業服務了很多年...

我是該消失的飯店"近20年"的老客戶！

從負責IBM系統時代開始,客戶參觀公司,必須申請...我都跟客戶約在該飯店喝咖啡...後來創業,為了省時間,有時不約在五星級俱樂部,就在這飯店,一整天會議洽談（避免東奔西跑）！

我從這家飯店的輝煌歲月,看到其最後關門！

 

人生許多時候,不按照計畫走！

 

本來今天一早五點多起床,微亮天光中,揹著「救命背包」,帶著二台相機,從登山口出發！（其他裝備,花錢請山青,幫我揹到 369山莊！）

 

 今天一早行程,本來正前往雪霸公園,攀登雪山...雪山不高,挑戰不是高難度,仍充滿變數...這就是「紙上」登山 vs. 「真實」登山的差別！

 不論輔導企業、個人諮商、授課,「案例剖析」都是關鍵！

 

哈佛大學稱為個案研究Case Study...我授課很少談老子說、孔子說、古人說...援引的都是協助中國第一大、通訊全球巨人、航運第一大、全球伍佰大...的「隱名」案例,剖析如何經營「海內外A級客戶群」！

愈頂尖的領導者，愈客氣，幹部群綿密與我聯繫之外，剛剛...台北IMC社長，親自來電「柯總裁，下週三，您蒞臨演講，我特別再親自掛個電話跟您說謝謝...」

 

跟IMC國際社團，已是近20年長期緣份...核心領導者，許多都是很深厚友誼！時間愈長久，愈看到每個團體，都在追求升級轉型！

 

今天企業輔導結束，換我接受輔導...

 

    親自看過美國科技團隊的進度後,用英文回覆「完全正確,感激不盡！」 ...交待助理群,幫我運來補給品--取得二套乾淨西裝/領帶/袖扣,帶到高雄與我會合...大型演講,每錄完一集,就換一套西裝...   週日，在自己故鄉高雄震撼分享！   一邊協助客戶,一邊看全球最新文獻，數十年如一日...幾十本國際期刊中,其中一本是研究所時代開始，教授規定我們每期必讀期刊（包括華爾街日報...等）...最新一期9/9-15封面故事（今天9/6,昨天已經在我電腦中）,寫著Ｍaersk Line「聖船！」！   Ｍaersk Line是我的客戶，客戶的機密，永不洩漏...直到「媒體曝光」那天，跟著一起分享！   如畫面，這是世界最大的航運公司，打造出有史以來最大的貨輪！最右邊是鐵達尼號...最左邊是帝國大廈（很多好友都到過）...中間的就是這艘「新船」（把左邊的避雷針高度不算的話...）！   與這家公司客戶開會時，當時總裁是英國人，其他的都是北歐人，客戶付了很昂貴的費用，我率領團隊，協助客戶「競爭力升級」： 1)在場每個人英文都很好：英文不好，就再見了...英文好，也不代表會成功...沒聽過台語好，就一定成功！ 2)每個人都冷酷無情，只講「目標與績效」：達成就是天使，把您捧上天; 沒達成，就是惡魔,一定讓您後悔，沒把事情搞定！   問題是， 1)如何成交「世界第一大航運公司」？ 2)如何乘勝追擊，拿下該集團「所有關係企業」？  3)如何拿下北歐第一大、中國第一大、通訊業第一大、各個產業第一大...   要養得起世界第一大船隻的祕密，就是--業務量要夠大...業務量參餐不繼、時有時無，「史上第一大船隻，就是另一艘鐵達尼號！穩死！慘死！必死！」   國家也是如此！「不肯投資，只想賺錢？」客戶下單時，吃得下來嗎？「猜！這艘船，是在哪一國製造？」（答案在畫面左邊開頭小字上！）   只想「投資」一艘舢板船，然後，每天催眠自己，已經在進步...至少睡得很好...這是幻覺...比失憶症更可怕的幻覺！   拼大未來，就必須有大建設...國家如此，家庭如此！ 拼大未來，就必須有大建設...國家如此，家庭如此！ 拼大未來，就必須有大建設...國家如此，家庭如此！  

各位朋友： 這是分享！不是廣告！ 北京高層領導論壇結束，主辦單位，主動幫我安排300場演講,我只接受了二場..."畫面"是高雄清涼音，一年前，積極邀約後，我承諾的最後一場，「9/8震撼分享！」 許多朋友經常來訊朝代,詢問柯總裁開課時間... 夥伴都說明,一系列行程,都是「企業內訓」,只限該公司特定層級主管,才能進入上課...杭州、新加坡、北京、泰國、印尼...各地授課,都是如此...有開公開班時,會個別通知客戶！ 國際社團大型演講,即使主辦單位歡迎我的貴賓,我也每次只限十人左右,避免喧賓奪主,而且「每位都付費」（即使主人堅持,盛宴款待我的所有貴賓）,我的好友們,都信守「使用者付費」！ 這次不同！是難得的「開放式、不再另行收費式」大型講座！ 主要是因為清涼音的卓越領導人洪社長 1)盛邀我前往「演講錄影」,將影音震撼的講座內容, 2)於電視台播放之外, 3)更發行「演講DVD」,前往海內外全球華人群,協助企業與生命,成功轉型！ 當天,歡迎老朋友與新朋友,攜家帶眷,到場共同成長! 上次高雄場結束，很多好友，已經來信跟我分享，9/8會邀請40位、80位...單位同仁、客戶、孩子，一起到場！ 上次動用最大會場，仍然擠得滿滿，這次壓軸場，一定很多人與我一樣，從頭站到尾， 1)我上課不坐下，全程站立，來回走動！ 2)我不需要桌子：因為我全程不碰電腦，全靠遙控... 3)我不看稿，因為...大螢幕上的「影音超媒體」，就是我的超級大字報！ 3)沒有講義：20多年間，輔導海內外世界級機構，從未印製任-何-講-義，因為我學的是「潛意識連結」，內容不是放在講義，而是...課後,會牢牢進入「潛意識」！ 建議您30分鐘前,抵達會場,卡好位子，迎接...超媒體與案例剖析震撼！ 我到得更早，一個半小時前，已經抵達，讓助理測試好單槍,然後,上妝、與攝影師確認「走位點」，好整以暇展開超級震撼（海內外無數場次,我從未遲到過）... 9/8我們一起,向上升級!創造超級未來！ 歡迎您按下「分享」鍵，藉由您的影響力，讓台灣更好，讓台灣更升級轉型！ IDI朝代總裁 柯耀宗 敬上   

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【不要臨時抱佛腳！】

清晨四點自然醒來...看著最新武器,「賭贏了！」...本來要五天才能完成的,現在15分鐘就搞定了...意味著「同樣工作,從此都15鐘搞定！」每天清晨醒來,都有無限驚喜！   幾天前，與北京夥伴討論行程時,手機響起「柯總裁,我是xxx,講話方便嗎？」「X老師，請講...」來電的是家諭戶曉的暢銷書作者，寫了很多本書...我請北京夥伴稍等,先接其電話！   「柯總裁，我下午班機飛美國，特別電話跟您...」談話中，提到「讀書產業＝慘業」，其「專業作家」生涯面臨強大衝擊...幾天前，一家大型出版社總經理，才給我數字，說明其產業的「奇慘無比」...飛離台灣前夕，一家報社好友，找我談如何拓展業績...   【網路幾乎改變...每一個元素】   好友對話內容敏感，我視為產業機密，予以保密...   選個「公開案例」剖析「Reality 實情」: 美國百年老報《華盛頓郵報》8/5日宣布，亞馬遜公司創始人貝佐斯以2.5億美元(其1/100資產不到)買下公司旗艦報《華郵》及旗下數家地方報紙！   出售原因：網路衝擊下，《華郵》銷量連續7年下降，過去6年收入下跌四成四...「網路幾乎改變新聞業每一個元素」，包括縮短新聞周期、削弱長期穩定的收入來源，且帶來新型競爭等，其中有些競爭新聞的採訪成本很低，甚至沒有成本。   這是典型「產業轉型」案例...買主亞馬遜公司創始人正是將「傳統書籍」導入「網路行銷」的「顛覆者、先行者」！   【2,000本書，搶購一空】   看起來，是報社、是作家、是媒體的問題而已...其實，背後代表「每一產業」都同樣面臨轉型！   這位暢銷書作者，並不了解，我自己就「經營通路」，從入社會第一天陌生拜訪、第三個月開始，建立全省經銷網...海內外客戶群，都是「通路建立」的成果！   而且，公司網站 www.idi.tv 上的「電子商務」，來自各地的光碟、課程、書籍訂購...許多客戶，「一次就買100本、200本書、而且...長期買」(多麼驚人的網路行銷力量！)   例如，傑出企業家--大金冷氣董事長一次買了100本拙作「整合的藝術」...在其辦公室，董事長打開書櫃，與我分享，說道「CP Edward,我不斷送您寫的大作」...北京授課，幾分鐘內「2,000本書，搶購一空」，我都稱為「通路經營」，不稱為「銷售」！   【經營者，都該擁有自己"通路"】   一位作家，可以擁有通路"群"...而不是被通路擁有！   同樣的，每一位"經營者"，都應該擁有自己的"通路"， 1)其網站，必須是「客戶整合網站」（非「死的網站」） 2)能讓客戶加入會員、能自動發信、 3)能不需懂技術，隨時更新內容、能收訂單...! 4)我發信時，按下「傳送」=>「網站機器人」立刻:自己加上「客戶大名」、穿透擋信機制、回報客戶何時收到？何時讀信？轉送了幾次？點選網址與否？...   一次「傳送」，飛往海內外數以萬計的客戶群！客戶就像人脈，沒有繼續聯繫，就會自-動-消-失...因為「我們客戶名單」上的名字，也在競爭者的「客戶名單」上！   畫面是我在四川樂山拍攝，俗話說「臨時抱佛腳」...我特別選了這個角度，按下快門...「平時就要做轉型，不要臨時抱佛腳！」   百年老報，最後哽咽轉手...轉給將「傳統書籍」導入「網路行銷」的「先行者」...早做晚做，都要做的，就提前做、馬上做、找專家授權做！！   ＝＝＝＝＝＝＝ 附錄：這都是「通路經營」之一   https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10151559411652344&set=a.10150486432782344.361428.621802343&type=1&theater

 

 

 

各位朋友：

這是「不另外收費講座」的第二次分享,7/28(日)我回到故鄉高雄,"錄影"演講,然後電視台播放,DVD全球發行,協助企業與生命成功轉型！

謝謝高雄清涼音、洪社長團隊的專業協助,早在去年就與我商談重大合作,因為我授課都是尖端科技,剛好與其傳統的「講師為主」錄影顛倒...其錄製作業,都必須重新思考SOP！

因為我常坐在VIP席,讓群眾看著震撼超媒體,我靜靜講解,源源不斷的驚奇,從「大螢幕中跳出」...

 

清晨收到好友寄來「禪修程序」信函,多年間,好友經常安排我前往浴佛節,領受宗教的洗禮...我一直都機緣錯過,總在海內外的助人之旅中,領會生命的驚奇,也環遊世界,看天地之奇妙...在五丈紅塵中修行...

好友是朝代老客戶,也是經紀人協會的理事長,我推薦加入國際社團,於是,10幾年間,每次社團例會,她常在我耳朵旁,講「五戒、八關齋戒、菩薩戒...」我都聽得入神,我的專業人生,信守戒律,聽到宗教定義,總是豎直耳朵、聽好友說法！

好友是單親媽媽,長期栽培二位公子就讀美國頂尖大學,一年費用最少280萬元,已經支付了十幾年...日前又捐贈100萬元給禪寺...福慧雙修,積極進取,從未忘記與我的佛緣！其一聽到我20幾歲時,也在農禪寺學靜坐,就神采奕奕,一路分享！

好友來朝代上課,都是先放了一筆基金在朝代,只要通知上課就來報到...